Покоряем зарубежные рынки

0

152

Для многих предпринимателей нынешняя экономическая ситуация в стране может казаться шоковой. Разрушены привычные торговые связи, валюта слаба, не стабильна, и ее курс держится на нечестном слове НБУ, и то, только благодаря отсутствию «живого» финансового  рынка. Упавшие доходы населения сокращают потребительский рынок до минимального. Новые дорогие вещи люди приобретают, только с целью вложить излишки ненадежной гривны, так как банковским вкладам никто не доверяет. Казалось бы, самое время свернуть бизнес, зафиксировать убытки, и ждать лучших времен. Однако именно такие мрачные времена дают шанс на начало вполне успешного экспортного бизнеса, для которого сложились все предпосылки.

Кадры решают все

На сегодняшний день в Украине стоимость оплаты  труда в себестоимости продукции меньше чем в Китае, и даже меньше чем большинстве развивающихся стран Азии и Африки. При этом в отличие от азиатских и африканских стран в Украине относительно высокий процент квалифицированных ИТ-специалистов, инженеров, и рабочих  технических специальностей.  Рекрутерские агенства  уже во всю пользуются сложившейся ситуацией, наладив экспорт дешевых рабочих рук в Польшу. А ИТ-компании, ориентирующие свой продукт на внешние рынки, появляются в Украине как грибы после дождя.   Соответственно найти кадры для организации  небольшого экспортно ориентированного производства внутри страны, также не составит труда.

Производственные мощности

Сотни пустующих производственных помещений, на остановившихся заводах, иногда со всей необходимой инфраструктурой. Арендная плата низкая,  как никогда ранее.  Необходимое оборудование можно недорого приобрести на вторичном рынке. – Идеальные условия для старта мелкосерийного производства.

Валютный курс

Слабая гривна, наряду с дешевой рабочей силой делают трудоемкую либо мелкосерийную продукцию, конкурентной практически на любых мировых рынках, вплоть до огромных азиатских рынков.

С чего начать экспорт

Изучите рынки, нужно понять на каких рынках ваш продукт будет востребован.

Изучите конкурентов

Посмотрите в какие страны они экспортируют, посмотрите их сайты, пресс релизы, другую открытую информацию, чтобы иметь больше представления, об их методах продвижения, и рынках, которые они считают перспективными.

Читайте также: Как начать консалтинговый бизнес

Изучите культурные различия

Все страны различны по культурным традициям, если вы не знаете обычаев страны, на рынке которой собираетесь торговать, то можете попасть в неловкую ситуацию. Подход к ведению бизнеса в разных странах разный.

Названия и торговые марки

Нас всех иногда веселят иностранные имена, и названия. Но если название вашего продукта на языке чужой страны будет звучать странно, смешно, или оскорбительно, вы можете потерять на этом деньги.

 Упаковка

Соблюдайте требования к упаковке по стандартам страны куда вы собираетесь экспортировать, возможно, надписи придется дублировать на нескольких языках.

Технические параметры

В зависимости от  страны куда вы продаете возможно, что необходимо будет подстраивать параметры вашего продукта, например  разных странах могут быть нее популярны какие либо определенные цвета.

Масштабирование

Вы должны иметь возможность увеличить производство, и масштабировать поставки для удовлетворения спроса. Иначе после того, как вы выведете новый товар на новый рынок, конкурент смогут перехватить у вас инициативу.

Читайте также: Организационно-правовые формы бизнеса: какую выбрать?

Логистика

Вы должны знать, как будете доставлять продукт вашим покупателям. Если вы продаете не тяжелые изделия, текстиль, или гаджеты, через Интернет, то для вас возможно подойдут стандартные международные методы доставки, такие как курьерские сети  DHL или почта EMS. Для других случаев, может понадобиться организация складов и торговых представительств в целевых странах. Вы можете организовать собственные команды в этих странах, или заключить партнерские договора с местными дистрибьюторами, которые могут осуществлять локальные отгрузки вместо вас.

Адаптация сайта

Вам лучше всего создать дубликат вашего сайта на локальном домене страны, в которой вы собираетесь продавать. Контент и изображения необходимо будет перевести на нужный язык. И лучше всего, если переводом будут заниматься профессиональные лингвисты, или носители языка, понимающие культурные различия.  Если продажи будут осуществляться через интернет, важно, чтобы сайт мог работать с несколькими валютами.

Внешние торговые площадки

Для многих малых предприятий, самым простым способом выхода на внешние рынки является торговля через международные онлайн платформы, такие как Amazon, eBay и Etsy.  Подсчитано что 81% малых предприятий торгующих на eBay  осуществляют экспорт в пять и более стран. Такой подход позволяет «прощупать» новые рынки, при низких операционных расходах, и выявить наиболее интересные страны для налаживания более мощных каналов экспорта. Для поиска дистрибьюторов и оптовых партнеров, лучше всего использовать локальные платформы b2b (бизнес для бизнеса), — это такие аналоги досок  объявлений  для оптовиков, где компании из разных стран ищут поставщиков, и предлагают свою продукцию. Таких площадок множество, и в разных регионах Мира, популярны разные.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: