Какие новые уловки придумывают компании, чтобы склонить покупателей к спонтанным покупкам?

0

10442

Все мы хотя бы раз делали спонтанные покупки в магазине: брали жевательную резинку или шоколадный батончик возле кассы или покупали акционный товар со специального стенда на выходе из супермаркета. Теперь многие маркетинговые уловки продавцов раскрыты, люди стали более внимательно продумывать свои расходы, а также массово перешли на онлайн-покупки в интернет — магазинах. Значит ли это, что термин «спонтанная покупка» уже не актуален? На самом деле – нет. Торговые компании, даже работая через интернет, придумывают новые способы, чтобы склонить нас к импульсивным покупкам и увеличить свой годовой доход.

Все дело в оформлении

Спонтанные приобретения очень часто совершаются под воздействием красиво оформленной витрины, будь это витрина в магазине крупного торгового центра, или красочная главная страница интернет-магазина. Для совершения покупки необходимо создать определенные положительные эмоции, а также выделить тот или иной товар. Для онлайн магазина очень важно иметь оформленный со вкусом, приятный, информационный сайт с ненавязчивой рекламой. Это заставит посетителя просмотреть больше страниц с качественными фотографиями, увидеть еще больше привлекательных товаров и решиться на покупку. Размещенная на сайте реклама партнера, которая не мешает просматривать страницы, также может сыграть свою роль и привести к спонтанной покупке.

Проще простого!

Простое и удобное управление сайтом, а также возможность сделать заказ в один клик значительно увеличивают количество необдуманных приобретений. Самый выигрышный вариант – это сайт, который предлагает моментальную покупку и быструю доставку. Вы видите желаемую вещь на экране и понимаете, что уже завтра, или даже сегодня, сможете увидеть ее у себя дома. К стимулирующим факторам относятся также мобильные приложения, которые помогают нам совершать покупки в любом удобном месте, не отрываясь от своих дел и не тратя время на поход в магазин.

Как вычислить импульсивного покупателя?

Большинство социальных исследований доказывают, что больше всего на совершение спонтанных покупок влияют не уловки продавцов, а тот факт, что покупатель просто склонен их совершать. Но как определить, является ли человек таковым, и какие маркетинговые уловки могут повлиять именно на него? В этом аспекте обычные торговые сети явно уступают интернет-магазинам. Когда вы заходите в торговый центр, продавцы никак не могут определить, подвержены ли вы импульсивным решениям и склонны ли к случайным покупкам. У онлайн магазинов, напротив, очень много возможностей это понять и даже контролировать.

На самом деле, мы оставляем в социальных сетях массу информации, которая помогает определить наши вкусы, предпочтения, особенности характера и многое другое. Прослеживая наши действия, онлайн продавцы уже знают, что нас может заинтересовать. Благодаря специальным настройкам, у них сохраняется информация о товарах, которые мы просматривали или добавляли в корзину в последний момент, о том, в какие даты мы чаще всего совершаем покупки, а значит, когда мы располагаем деньгами. Онлайн продавцы также вычисляют постоянных импульсивных покупателей и отправляют им специальные предложения в самый подходящий момент.

С уверенностью можно сказать, что спонтанные покупки не прекратили свое существование, а наоборот, получили новую жизнь. Продавцы придумывают все более сложные способы управлять желаниями и возможностями покупателей и влиять на их решения. Так что будьте бдительны и не поддавайтесь на рекламные хитрости!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: