Как подать бизнес-идею: 5 советов стартаперам

0

217

Придумать новаторскую и продаваемую идею – это часть сложного процесса по запуску стартапа. Необходимо найти стартовый капитал, а  для этого – привлечь инвесторов. Чтобы бизнес-ангел заинтересовался идеей – ее нужно правильно подать. Как убедить, что проект имеет все шансы стать перспективным и принести хорошую прибыль, как привлечь инвестиции в стартап? Вот 5 проверенных способов.

Создать компанию

Один из лучших способов убедить оппонента в чем-то – это привести собственный пример. Проще говоря, хотите привлечь инвесторов – покажите им собственную компанию. Конечно же, она должна иметь хорошие перспективы, иначе никто не поверит.

Создать компанию

Создать компанию

Воплотить в жизнь такой совет непросто, однако реалии бизнеса таковы, что либо вы преодолеваете все трудности, либо просто осознаете, что вам лучше заниматься чем-то другим. А если отсутствуют идеи, тогда делать в бизнесе вам и вовсе нечего. Как утверждает один из основателей PayPal Кен Говери, правдивая история создания бизнеса и предшествовавший этому жизненный опыт должны произвести впечатление и вдохновить инвесторов. Поэтому не бойтесь начинать и действовать.

Почему именно вы или основы презентации

О том, как презентовать свою бизнес-идею, написано немало книг. Все они повествуют о том, из каких пунктов должна состоять речь стартапера на презентации для инвесторов. Однако, очень часто в словесное сопровождение презентации включают так много всего, что за этой стеной не удается разглядеть основного: а почему именно вам нужно дать денег? Выстраивая свой монолог, можно завести слушателей в такие словесные «дебри», что они потеряют суть мысли.

Один из успешных и известных инвесторов, основатель венчурного фонда ff Venture Capital Дэвид Тетен вложил деньги во многие проекты, ставшие успешными. По его наблюдениям один из ключевых факторов, убеждающих потенциальных инвесторов в перспективности компании – наличие простых и понятных обоснований необходимости поддержки. Как утверждает Дэвид Тетен, простой и понятный список должен состоять из следующих пунктов:

  • описание компании и команды исполнителей, причем оно должно быть кратким и в то же время наиболее точно передающим суть;
  • описание рынка и целевой аудитории;
  • бизнес-модель и предлагаемые решения;
  • назначение продукта;
  • финансовое состояние в настоящий момент;
  • перспективы развития;
  • демонстрация.

Важно, что презентация должна быть не просто правдоподобна, а правдива, а также должна отражать реальное положение дел в вашем проекте. В противном случае инвесторы просто не поверят, инвестиции  могут к вам просто не дойти. Сам Дэвид Тетен получает для оценки свыше 700 проектов в течение года, но только 30-35 из них удостаиваются более пристального внимания. Остальные просто продолжают лежать в электронном ящике.

Читайте такжеКак грамотно подготовить информационный тизер: 8 правил

При составлении презентации следует внимательно и с осторожностью отнестись к техническим подробностям: такая информация попросту не нужна инвесторам, ведь мало кто из них имеет техническое образование. Зато гораздо интересней будет послушать о перспективах предлагаемого вами продукта и о его пользе, а главное – прибыльности.

При этом не стоит рассказывать сразу о всех преимуществах вашего предложения – лучше выбрать что-то одно. Продукт может быть недорогим, полезным и качественным одновременно, но в презентации лучше делать упор на одно из этих качеств. Одновременно с этим следует представить план действий на тот случай, если положительный прогноз не оправдает себя. Это покажет потенциальным инвесторам, что у вас есть запасные варианты на разные случаи жизни, и вы – хороший управляющий.

Зачем быть интересным?

Презентация проекта или бизнес-идеи не менее сложна и трудна, чем выступление в театре. Труд оратора схож с трудом артиста: ведь монотонное бубнение в течение часа мало кого заинтересует, значит, понадобится приложить усилия, чтобы не потерять интерес аудитории. Этого можно добиться, используя разные интонации, язык жестов – будьте режиссером и актором одновременно.

Презентация проекта

Презентация проекта

Основатель компании CEO weeSpring Элисон Дауни утверждает, что один из главных моментов в перезентации – побороть свой страх перед слушателями. Это очень важно, ведь без этого вы не сможете быть убедительным и заставить поверить в ваш проект. Существует масса приемов, помогающих справиться с боязнью аудитории – выберите несколько из них.

Лучше всего – быть самим собой. А для этого нужно сильно любить свое дело и свой проект, тогда нужные слова, интонации и жесты найдутся сами собой.

Читайте такжеЧто такое стартап-инкубаторы и бизнес-акселераторы и как ими пользоваться

Честность – превыше всего

Хотя презентацию и можно сравнить с небольшим спектаклем, но все должно быть основано на реальных, а не вымышленных событиях. Главной цели – заслужить доверие инвесторов – можно добиться только правдой. Не стоит завышать показатели и преувеличивать перспективы ради красивой презентации, ведь инвесторы – не дураки: все, что вы расскажете, они будут перепроверять. И если неприглядная правда вылезет наружу, то потерян будет не только проект, но и ваша репутация.

На любые вопросы, даже каверзные, лучше отвечать честно и открыто. Человеку, которому нечего скрывать – нечего и бояться подобных вопросов. Любое решение должно быть обосновано, ведь управленец, принимающий спонтанные и ничем не обоснованные решения, не заслуживает доверия.

Читайте такжеКак открыть Интернет-магазин и не прогореть

Понимать то, что делаешь

Если вы решили запустить собственный бизнес-проект – вы должны как минимум понимать, как все работает и что нужно делать. Необходимо понимать основные особенности и механизмы бизнеса по своей тематике, досконально знать, что необходимо потребителю и так же хорошо разбираться в действиях своей команды. Мало того, необходимо научиться думать, как инвесторы, клиенты и собственные сотрудники.

Только так вы сможете предугадать неудачное развитие событий и сможете предотвратить его или избежать вовсе.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: