Как оценить стартап?

0

317

Любой стартап требует инвестиций для своего успешного запуска. Но вот многие проекты сопровождают трудности, которые зачастую бывают вызваны неумением не только авторов, но и инвесторов оценить перспективы стартапа. А это в свою очередь становится причиной необоснованных решений, повышения рисков и в конечном счете – неудачи проекта в целом. Как же оценить стартап правильно?

Оцениваем идею

Чтобы проект стал успешным и мог развиваться в дальнейшем, необходимо создать продукт, который бы обладал устойчивой конкурентной способностью. Иными словами – продукт и его свойства должны быть уникальными. Если такого сочетания добиться сложно, то необходимо придумать креативное продвижение товара или услуги, которое бы отличалось новизной и вызывало устойчивый интерес у потребителей.

Оцениваем идею

Оцениваем идею

Инвесторы на этом этапе анализируют перспективность проекта. Это возможно при условии наличия подробного плана развития и неукоснительного следования ему. Пример перспективных стартапов: веб-браузеры для просмотра электронной почты, лента новостей от Yahoo и контекстная реклама от Google или Яндекса. Пока не появились эти проекты – пользователи вынуждены были обходиться неудобным сервисом MS Outlook или блуждать по разным сайтам в поисках свежих новостей, спасаясь одновременно от навязчивых и бесполезных рекламных объявлений. Если потенциал проекта очевиден, то стоит вкладывать в него инвестиции.

Оцениваем команду управленцев

Если руководящий состав стартапа обладает высокой компетентностью и творческим потенциалом, то почти всегда это означает стабильность и широкие возможности для проекта. Самый верный способ оценить команду, которая стоит «у руля» — изучить ее опыт работы и качества каждого члена. Оптимальный вариант, если стартапом командуют менеджеры, лидирующие каждый в своей области.
Анализируя свойства управленческой команды, нужно постараться найти ответы на вопросы: есть ли у нее успешный опыт, как часто применяются передовые технологии, есть ли опыт командной работы у сотрудников. Один из последних примеров успешной управленческой команды — компания Джека Дорси, которая создала Twitter.

Читайте такжеКак выбрать депозит – 6 полезных рекомендаций

Намного лучше, если все решения, связанные с управлением проектом, будут принимать люди, обладающие опытом успеха. И совсем хорошо, если они работали в области, максимально приближенной к теме стартапа.

Оцениваем план проекта

Чтобы деньги инвестора не пропали зря – нужно оценить проект всесторонне, и один из предметов анализа – план стартапа. Эксперты рекомендуют оценивать бизнес-модель поэтапно:
• план продвижения товара или услуг;
• показатели потребительского спроса;
• возможность масштабирования бизнеса;
• наличие продуманных, а главное, реалистичных финансовых расчетов;
• наличие чистого оборотного капитала.

Оцениваем план проекта

Оцениваем план проекта

Как оценивают стратегию на рынке

Имеющаяся стратегия вхождения в рынок продукта говорит о хорошем потенциале компании, а возможность масштабироваться свидетельствует о том, что для расширения не придется кардинально менять модель бизнеса. Необоснованные финансовые расчеты говорят о непродуманном подходе и слабом понимании рыночной ситуации в отношении предлагаемого продукта. Это может поставить реализацию проекта под сомнение.
Самый удачный пример четкой монетизации – компания Amazon. В то время, как другие стремились набрать больше клиентов, совершенно не зная при этом, что с ними потом делать и как на этом зарабатывать, компания Amazon знала, как на таком огромном количестве пользователей сделать деньги. Неудивительно, что множество интернет-проектов разорились, а Amazon стала самым большим интернет-аукционом с капитализацией в 90млрдж долларов.

Оцениваем стоимость проекта в перспективе

Инвестиции в любой стартап связаны с большим риском, ведь в любой момент что-то может пойти не так, как планировалось. Однако не следует рассматривать инвестиции как азартную игру. Неразумно вкладывать деньги в сомнительные проекты с низким потенциалом, гораздо выгоднее и перспективней инвестировать в перспективные стартапы.
Эксперты утверждают, что оценка будущей стоимости проекта куда важнее для инвестиций, чем текущая стоимость. Достаточно сравнить собственные прогнозы по стоимости компании с тем, что заявлены в плане: если цифры совпадают, значит, вы на верном пути. Считается хорошим результатом, если инвестор в течение 2 лет смог удвоить свои вложения.

Оцениваем возможности выхода из инвестиционного капитала

Перед тем, как войти в проект со своими инвестициями, инвестор должен знать, как можно из него выйти. Для этого нужно оценить, насколько может затянуться период, пока компания не достигнет ликвидности. Для каждого стартапа этот период разный, и он может растянуться на длительное время. В таком случае инвестору нужно быть готовым к длительному финансированию.
Кроме этого, нужно сделать прогноз – какие компании смогут приобрести стартап, если вы откажетесь от него. Ведь основные способы выхода из инвестиций – это продажа компании, слияние с другой крупной компанией, а в крайнем случае – ликвидация активов.

Читайте такжеСон: как директорам, которые спят всего по 4-5 часов в сутки, удается функционировать и руководить многомиллионными компаниями

Каждый этап оценки стартапа важен по-своему, и нельзя исключить какое-либо составляющее этого алгоритма. Однако самым важным качеством инвестора остается собственная интуиция, которая невозможна без опыта.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: