Как начать консалтинговый бизнес

0

212

Согласно отраслевому исследованию, только американские компании в 2014 году потратили на обучение $42,4 млрд.  Эта цифра демонстрирует, то что независимые предприниматели могут значительно увеличить свой доход,  предоставляя платные консультации. Такая возможность существует, просто вы не знаете как ней воспользоваться.

Шесть шагов для старта

В первую очередь нужно преодолеть некий внутренний барьер, чтобы заключить первый контракт на консалтинг. Поскольку вы не знаете, как устроен такой бизнес, и испытываете сомнения по поводу своей квалификации. Нет никаких особых секретов в том, как заключать контракты на услуги консалтинга.   Есть шесть простых шагов:

  1. Составьте список отраслей, в которых вы хорошо разбираетесь. Начиная с тех, в которых у вас богатый опыт и много знаний, заканчивая теми где вы менее осведомлены;
  2. Начните с поиска клиента в своем городе. Впоследствии вы сможете консультировать клиентов из разных стран, но начинать следует с местных компаний. С местной компанией проще наладить контакт. И вы сможете продемонстрировать компании, что вы их земляк, и стремитесь хорошо выполнить свою работу;
  3. Договоритесь о встрече с владельцем компании, или с человеком принимающим решения. Скорее всего вы не собираетесь начинать консультировать мега корпорации, но вы можете получить контракт на консалтинг от местной фабрики, или ресторана. После того, как вы определитесь со сферой знаний, в которой сильны. Посмотрите какие из местных предприятий тратят деньги на проблемы, которые вы можете решить. Скажите владельцу, что хотите показать ему где компания теряет деньги, договоритесь о встрече за чашкой кофе;
  4. Докажите что решение проблемы стоит тех денег, что вы запросите. Когда вам назначат встречу, продемонстрируйте, что вы знаете о чем говорите. Вы должны исследовать ситуацию, и не быть голословным. Объясните, почему с вами должны заключить контракт, не давайте пустых обещаний.  Докажите, что вы сможете помочь перестать терять деньги;
  5. Узаконьте свои взаимоотношения с компанией. Основное правило, которое необходимо уяснить, — всегда заключайте контракт. Не будьте слишком доверчивым, наймите юриста, который пропишет в договоре, что вы собираетесь сделать, и за что вам должны заплатить. И только когда контракт подписан, приступайте к работе;
  6. Зарабатывайте авторитет, и получайте рекомендации.

Читайте также: Восемь востребованных в 2015 году бизнес-идей

Первый контракт всегда самый сложный, но когда  ваша работа принесет выгоду владельцу бизнеса, он будет рекомендовать вас другим. Убедитесь, что клиенты довольны вашей работой, и попросите у них отзывы и рекомендации. Это может стать как вашим основным бизнесом, так и дополнительным источником доходов. Найдите проблему, которую можете решить, определите стоимость своих услуг, назначьте встречу, и докажите, что вы лучший для этой работы. И не сомневайтесь, чтобы узнать, способны ли вы к этому, нужно сперва попробовать.

Автор: Олег Ласков

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: