Хороша ли идея вашего бизнеса и как это проверить?

0

193

Вы придумали идею для собственного бизнеса. Но как узнать, хороша ли она, будет ли приносить прибыль? Как правильно вложить деньги? Ведь этап становления может занять до 2 лет, а спрогнозировать, насколько хорошим будет бизнес, хотелось бы пораньше. Будет ли он просто приносить стабильный доход или станет прорывом и ваше дело из обычного превратится в великое? Есть несколько вопросов и методик, которые помогут это узнать.

Будет ли спрос и сколько стоит?

Количество клиентов, готовых платить за вашу идею, определяет ее успех. До тех пор, пока вы не начнете получать первую прибыль, даже самая лучшая идея таковой и останется. Чем больше наберется клиентов – тем успешней окажется проект.  Конкуренты могут и дискредитировать вашу задумку, однако проделать то же самое в отношении покупателей, готовых платить – невозможно.

Будет ли спрос

Будет ли спрос

Большинство идей не новы и могут быть в большей или меньшей степени похожими. Успешной будет та, для реализации которой понадобится меньше денег. Если затраты окажутся существенно ниже тех, которые готов понести рынок, то такой проект может вполне стать успешным.

Попробуйте оценить, насколько идея может масштабироваться для решения определенной проблемы. Если такое возможно, то нужно определить ее стоимость и сравнить с тем, сколько готовы заплатить клиенты за предложенное вами решение и будет ли оправдана инвестиция. Высчитав цену товара, можно узнать, получит он внимание покупателей или нет.

Масштаб идеи и решение проблемы

Просто идея никому особо и не нужна: она должна решать конкретную проблему и удовлетворять потребности клиентов. Если ваш проект способен удовлетворить потребности ваших родственников или друзей, значит, есть большая вероятность, что и проблему других людей он сможет решить. Все они – ваши потенциальные клиенты.

Самыми лучшими считаются те идеи, которые можно развить и легко масштабировать, используя для этого автоматизацию, систематизацию и другие средства. Если вы, как предприниматель, этого не предусмотрели, то даже самый лучший проект может быть загублен без дальнейшего развития.

Читайте такжеУкраина стала 107-й в рейтинге по налоговой нагрузке на бизнес

Уникальность идеи – особая «больная» тема для предпринимателей. У большинства из них зачастую искаженное восприятие уникальности собственного проекта. Чтобы это проверить – достаточно ввести запрос в поисковую систему и узнать, делал ли уже кто-то попытки реализовать похожую идею и насколько они были успешными. Поиски во «всезнающем» Гугле заодно помогут доработать концепцию и усовершенствовать ее.

Притягательность и подделка

Как узнать, насколько заинтересует ваш проект потенциальных клиентов? Это несложно: создайте сайт, на котором разместите информацию о будущем продукте, его название и логотип. Необязательно тратить огромный бюджет на создание сложного шаблона и дизайна, это может быть самый обычный сайт, где будет кнопка, позволяющая зарегистрироваться и встать в очередь на продукт. Таким образом, вы узнаете, сколько человек посчитали вашу концепцию достойной внимания.

Также нужно дать пользователям возможность поделиться новостью с друзьями. Можно также создать рассылку по электронной почте, где предложить пользователям ознакомиться с сайтом и продуктом, пройти регистрацию. Если количество пользователей будет не меньше нескольких десятков в день, то проект можно назвать притягательным для клиентов.

Это так называемая lean-методика, которую рекомендует Эрик Райс. Достаточно даже первой проверки, чтобы понять, способен ли продукт вызвать интерес у потребителей. Райс рассказывает о том, что можно создавать несколько простых целевых страниц, которые не будут иметь связи друг с другом, а на каждой из них будет указано разное предложение и цена на него.

Читайте такжеВ помощь Интернет-бизнесмену: какие существуют методы оценки раскрутки сайта

Самые хорошие бизнес-идеи достаточно сложно подделать: они имеют разные степени защиты, начиная от патентов и заканчивая сложными ноу-хау. О защите своей идеи особенно стоит подумать, если барьер входа в рынок невысок – подражатели всегда найдутся.

Об успешности идеи можно судить и по такому показателю, как заинтересованность сторонних производителей. Если вендоры хотят с вами сотрудничать, значит, идея действительно стоит этого.

Признание и продолжение

Понятно, что родственники или друзья всегда поддержат начинающего бизнесмена. Но получит ли идея признание из внешних источников? К ним можно причислить инвесторов, СМИ или потенциальных клиентов, готовых платить за ваше предложение. Именно их заинтересованность свидетельствует о том, что идея оригинальна и востребована.

Еще один из показателей успешности идеи – ее долгосрочность, то есть способность приносить прибыль в течение длительного времени. Ведь очень много проектов возникает на волне кратковременных тенденций, а когда интерес к ним пропадает – исчезают и сами проекты. Важно оценить долгосрочные перспективы, чтобы понять, не потеряет ли продукт актуальность со временем.

 Уолт Дисней плохого не посоветует

Создатель знаменитой мультипликационной студии Уолт Дисней был полон различных бизнес-идей, которые проверял несложным тестом Imagineering. Любую свою идею Дисней рассматривал с позиции мечтателя, реалиста и критика, и процесс оценки разбивал на три этапа.

На первом этапе мечтатель мог нафантазировать все, что угодно. Любая идея не ограничивается рамками или цензурой. Она не будет считаться невозможной в исполнении или глупой.

На втором этапе в игру вступает реалист, чьей задачей становится трансформация идеи в реальность. Реалисту необходимо приспособить идею к реальной жизни, найдя способ воплощения и разбив задачу на составные части.

Опыт для бизнесмена

Опыт для бизнесмена

Критик действует в последнюю очередь. Он должен найти в уже трансформированной реалистом идее недостатки, а также проработать способы сделать продукт действительно качественным. Так действовали в команде Уолта Диснея, и проект принимали только тогда, когда критика отсутствовала.

Любой опыт  для бизнесмена будет полезен. В случае с запуском нового проекта нужно всеми доступными способами проверить идею на жизнеспособность и на способность  приносить прибыль, поэтому со стартом лучше не торопиться, а сделать все основательно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: