Бизнес-план: зачем он нужен и из чего состоит

0

174

Прежде, чем вкладывать деньги в какой-либо проект, инвестор или существующий акционер должен оценить его финансовую перспективу. Это означает — понять уровень необходимых затрат и будущие выгоды. Все это позволит понять, как правильно вложить деньги.

Чтобы каждый раз не придумывать для этой цели новый документ, был создан шаблон бизнес-плана. Под этим термином понимается стандартная форма, включающая в себя в обязательном порядке описание главных частей проекта. Подготовка бизнес-плана — важная составляющая запуска каждого нового начинания. Рассмотрим более подробно, из каких разделов состоит этот документ, и какие цели преследует каждый из них.

бизнес-план

Вводная часть: резюме

Несмотря на то, что обычно резюме завершает документ, в бизнес-плане эта часть идет в самом начале. В ней на одной-двух страницах приводится общий обзор проекта. Кратко и доходчиво описываются основные его выгоды и преимущества. Опираясь на этот текст, крупный инвестор делает первый вывод о том, интересен ли ему этот бизнес как таковой. В резюме не следует приводить много цифр или детальных описаний. Здесь должны быть упомянуты только главные, стратегические моменты. Хорошо подготовленное резюме повышает шансы того, что инвестор или акционер начнет читать бизнес-план дальше.

Читайте также5 книг, которые стоит прочесть прежде, чем начать свой бизнес

Часть первая: коммерческо-маркетинговая

Во-первых, здесь необходимо дать оценку ситуации на рынке. Доказать, что у предлагаемого продукта существует потенциал продаж. В результате инвестор должен убедиться, что проект сможет успешно развиваться и занять свою долю рынка. Также в этой части рассказывается о будущих конкурентах, анализируются их слабые и сильные стороны. Делается анализ представленных продуктов и цен в сравнении с предлагаемым проектом.

Во-вторых, в этом разделе размещают маркетинговую стратегию и план продвижения продукта. Рассказывается в общих чертах, какие рекламные активности будут предприняты и на каком этапе. При необходимости дается более развернутое описание целевой клиентской группы, каналов продаж и общего бюджета маркетинговых расходов.

Читайте такжеЧто произошло, когда Нигерия провела крупнейший в мире конкурс бизнес-планов?

Общая цель раздела — убедить инвестора, что к производству предлагается конкурентоспособный, продаваемый продукт.

Часть вторая: операционно-техническая

Этот раздел содержит описание технологий и ресурсов (людских и материальных), которые потребуются для реализации проекта. В случае производства в этой части описывается технологическая цепочка, даются характеристики необходимого оборудования. Прилагается его стоимость и сроки ввода в эксплуатацию.

Для оценки человеческих ресурсов в этом разделе может быть приложено штатное расписание. В нем указано количество необходимых людей, их должности и размер заработной платы. Важным моментом, который желательно указать здесь же, является срок найма будущих сотрудников. Эти даты должны состыковываться со сроками запуска технологических линий, которые эти люди обеспечивают.

Общая цель раздела — показать, что авторы проекта разобрались во всех технических деталях процесса производства будущего продукта. А также дать понять инвестору, что при запуске не возникнет непредвиденных технических сложностей.

Часть третья: финансовая

Этот раздел не очень внимательно изучается лично акционерами или стратегическими инвесторами. Зато он досконально исследуется банками при одобрении финансирования под проект либо соответствующими службами управляющей компаний или холдинга. В нем дается свод всех затрат на производство, как правило, помесячно, на протяжении года. Дополнительно к информации прикладываются данные о выручке от ожидаемых продаж.

Важной составляющей описания является сумма планируемых инвестиций. Она показывает тому, кому адресован документ, сколько денег потребуется для запуска проекта. Общая цифра может значиться и в резюме. Но в этом разделе должно быть конкретизировано, сколько потребуется на каждом этапе, и когда средства нужно будет передавать в проект.

Общая цель раздела — показать, что представляемый бизнес в состоянии генерировать прибыль от вложенных средств. А также то, когда он это начнет делать: так называемый выход на точку безубыточности.

Кто должен готовить бизнес-план

Существует большое количество консалтинговых фирм, которые готовы за вознаграждение подготовить бизнес-план для любого проекта. Для этого им потребуются только общие знания и некоторые цифры, которые затем вставляются в шаблонную форму. Использование такого подхода существенно экономит время автора документа. А также позволяет избежать текстовых ошибок и шероховатостей.

Читайте такжеКак удержать баланс между личным и рабочим временем

Однако привлечение внешних разработчиков для написания бизнес-плана очень негативно воспринимается некоторыми инвесторами. Они считают, что авторы проекта должны сами разбираться во всех нюансах будущего предприятия, а не использовать готовые шаблоны для описания своего детища.

Поэтому вы должны сами решить, как поступить. Вариант первый: составить пусть и не совсем красивый, но собственный бизнес-план. Второй: заказать красивый, образцовый документ с риском, что там не окажется существенных деталей, или, что инвестор усомнится в вашей компетенции.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: