5 ошибок при открытии интернет-магазина

0

243

Открыть интернет-магазин довольно просто. Гораздо сложнее сделать так, чтобы он стал прибыльным. Многие интернет-предприниматели, открывшие свои маркеты, допускают ошибки в работе. Вот самые распространенные из них – именно эти действия нередко тормозят получение прибыли от продаж.

Первая ошибка: неправильно расставленные акценты

Лучшее, что вы можете сделать, открывая магазин – тратить стартовый капитал только на то, что действительно обеспечит хорошие продажи и, как следствие, хорошую прибыль. В первую очередь нужно запланировать расходы на расширение ассортимента, обеспечение быстрой доставки покупателям – одним словом, того, что увеличит лояльность клиентов.

Первая ошибка

Чаще всего начинающие предприниматели поступают с точностью до наоборот. Они расходуют деньги на уникальное оформление сайта, какие-то совершенно необычные функции магазина, которые на деле оказываются не такими уж нужными. На модернизацию нередко уходит полгода, а то и год. А в это время покупатели просто обходят магазин стороной, потому что скудный и унылый ассортимент мало кого может привлечь.

Эксперты рекомендуют

На начальном этапе лучше просчитывать и разрабатывать два прогноза развития интернет-магазина: оптимистический и пессимистический. Только после этого можно делать значительные инвестиции в проект.

Одна из рекомендаций специалистов звучит так: приобретите готовый скрипт магазина, затем наймите программиста-фрилансера, который подключит домен и хостинг, настроит функции, осуществит перевод на украинский или русский язык при необходимости. Все это затянет максимум на 200-300 долларов, и ни один покупатель не догадается, сколько вы заплатили за создание сайта – 200 долларов или 200000.

Вторая ошибка: а что с конкурентами?

Открывая интернет-магазин, нужно помнить, что принцип территориальности здесь не работает от слова «совсем». Если в реальности магазин одного района города не может быть конкурентом магазину другого района, то в онлайн-мире все иначе. Поэтому придется искать свою нишу, где конкурентов не будет вообще или придумывать что-то такое, что выгодно отличит вас от десятков таких же онлайн-магазинов с кормами для животных или канцелярскими принадлежностями.

Вторая ошибка

Успех стартапу может принести уникальный товар или демпинговая цена, демпинговая стоимость доставки или другие оригинальные фишки. Эксперты утверждают, что деньги в онлайн-торговле зарабатывают те, кто уже давно в этом бизнесе, или те, кто занял узкопрофильную нишу. Так, хорошие продажи, например, у магазинов кованых изделий или тех, кто торгует б/у аксессуарами элитных брендов.

Читайте также: Как накопить на пенсию: на государство надейся, но сам не зевай

Пока вы находитесь в процессе поиска «своего» товара, не стоит забывать о спросе на эту продукцию, то есть о емкости рынка.

Третья ошибка: очень рано взяли кредит

С ходу найти большой стартовый капитал – задача не из легких. Просто потому, что не все готовы доверять деньги новичкам. Оформить кредит на открытие бизнеса – тоже весьма проблематично, особенно в разгар экономического кризиса. К тому же опытные бизнесмены категорически не рекомендуют оформлять потребительские кредиты для стратапа.

Третья ошибка

Интернет-торговля имеет свою специфику: закупать товар в большинстве случаев можно после того, как клиент оформит на него заказ. В Украине также практикуют продажу на одной площадке уникальных вещей из других магазинов или фабрик.

Что делать

Задуматься о кредите можно только в том случае, когда магазин принес первую ощутимую прибыль. Если же первые несколько месяцев работы магазина принесли мало заказов, то нужно пробовать разные подходы и способы, но не привлекать объемные средства.

Четвертая ошибка: излишний оптимизм вреден

Энтузиазм и оптимизм – немного разные понятия. Энтузиазм в стартапе приветствуется, а вот излишний оптимизм бывает даже вреден. Самая распространенная ошибка многих новичков: увидев первые плоды своих трудов, они начинают активные действия по расширению, но делают это бурно, кидаясь из крайности в крайность. Вместо того, чтобы распределить траты равномерно, начинающие бизнесмены совершают рискованные расходы в одном секторе.

Наиболее распространенные ошибки первого расширения успешных проектов:

• недооцененные затраты расширения – расходы на логистику, управление каталогом товаров, содержащим тысячи наименований, кадровые изменения;
• переоценка динамики роста заказов;
• недооценка особенностей рынка в отдельной нише. Например, если стартап рассчитан на торговлю овощами, а после расширения принято решение о торговле вегетарианскими блюдами, то нужно учитывать специфику доставки и другие особенности. В противном случае весь стартап может рухнуть на дно.

Пятая ошибка: бизнес-план «для галочки»

Удивительно, но некоторые начинающие бизнесмены до сих пор не понимают, зачем нужен реальный бизнес-план, где все просчитано и предусмотрено. Они довольствуются планированием «наугад», где расчеты ведутся, что называется, на салфетке. Это – прямой путь к фиаско.

Пятая ошибка

В качественно составленном документе с расчетами должны быть:

• подкрепленная реальными расчетами обоснованность проекта;
• анализ потенциальных проблем и возможные варианты их решения;
• презентация проекта для потенциальных инвесторов.
Вообще, именно этот последний пункт нужно было бы поставить первым, ведь наличие грамотно составленного плана позволяет избежать всех вышеперечисленных ошибок при открытии интернет-магазина. Однако, даже имея такой документ, многие начинающие предприниматели все равно умудряются совершать типичные ошибки. Открытие магазина в интернете – как раз тот случай, когда лучше семь раз отмерить, а один – отрезать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: