10 крутых шагов для сбора средств на стартап

0

361

Придумать бизнес-идею и составить ее описание – это лишь малая часть пути, который придется пройти бизнесмену, чтобы собрать средства на старт. Чтобы не дать проекту затеряться среди тысяч похожих на краудфандинговых площадках, нужно знать и применять полезные фишки. Они обеспечат успешное проведение кампании.

Шаг первый: выбираем площадку

Это один из самых важных этапов, ведь площадки для краудфандинга есть разные с отличающимися требованиями. До начала кампании нужно изучить условия инвестирования потенциальных жертвователей в ваш проект или меценатства с их стороны. Проанализируйте, что для вас будет лучше.

Выбираем площадку

Выбираем площадку

Эксперты рекомендуют обращать внимание на такие параметры:

  • условия получения стратапером денег, ведь некоторые порталы не выдают собранную сумму, если она меньше заявленной;
  • есть площадки, где выдают только заявленную сумму, а все, что свыше – возвращают инвесторам;
  • существуют краудфандинговые площадки, где разрешено делать пожертвования только тем, кто имеет счет в банке на территории страны, где зарегистрирована сама площадка;
  • другие порталы вводят ограничение оп количеству жертвователей на проект;
  • любая краудфандинговая площадка берет комиссионные, поэтому полезно поинтересоваться размером отчислений.
Краудфандинг

Краудфандинг

Если вы планируете покорять международный рынок, тогда целесообразно выбирать международные площадки. Однако следует учитывать, что продвинуть там свой проект гораздо сложнее. Да и самим жертвователям сложнее делать взносы по техническим причинам.

Шаг второй: кто инвесторы?

Следует изучить, кого вы хотите видеть потенциальным инвестором. Иными словами – на кого рассчитан ваш проект, какую целевую аудиторию он может заинтересовать. На этом нужно строить и презентацию своей идеи: то, что подходит для одних, может совершенно не заинтересовать другую группу потребителей.

Читайте также: В какие проекты инвестируют мировые звезды?

Шаг третий: видео – наше все

Именно короткий видеоролик, в котором рассказывается о вашем проекте, способен увеличить шансы на полный сбор в 2-3 раза. Страничка с размещенным на ней роликом – это один из важных каналов связи с потенциальными инвесторами. Как иначе можно их еще заинтересовать?

Такая страница, на которую ведут ссылки с вашего проекта, должна быть качественно оформлена, содержать продуманные элементы графики, видео и интерактивные фишки. Кстати говоря, ролик совсем не должен быть снят профессионалами, наоборот, любительская съемка приоритетна. Но он должен с первых секунд настолько заинтересовать зрителей, чтобы они захотели сразу дать вам денег.

Шаг четвертый: заслужить доверие

На доверии и только на нем держатся принцип краудфандинга. Но доверие еще нужно заслужить, хотя с незнакомыми людьми это сложно сделать. Тем не менее, и это возможно: воспользуйтесь соцсетями, рассказав всем о своих достижениях. Даже если они не относятся к теме проекта, зато все поймут, что вы ответственный за свои слова человек и просто так с чужими деньгами не исчезнете.

заслужить доверие

Заслужить доверие

А если люди посмотрят ваш уникальный видеоролик о создаваемом продукте, то быстрее примут решение – вкладывать ли в вашу бизнес-идею деньги или нет. Не забывайте активно строить общение, ведь молчание – не всегда золото.

Шаг пятый: придумать поощрения будущим спонсорам

Среди площадок существуют такие, где пожертвования делаются безвозмездно, и такие, где инвесторы получают определенные права на долю в вашем бизнесе. Вот для тех, кто даст денег безвозмездно, нужно придумать небольшие поощрения. Это следует отразить и в описании проекта.

Размер поощрительного приза и его вариант будут зависеть от размера пожертвования. Например, идет сбор на издание книги, всем, кто вложил небольшие суммы, можно подарить электронную версию издания. Тем же, кто сделал взносы крупнее, можно предоставить бумажный вариант. В качестве поощрения может быть указание имени в игре или размещение фотографии дарителя.

Шаг шестой: что делать с деньгами?

Что делать с ними вы, конечно, знаете, но как освоить то, что набрано выше необходимого порога? Дело в том, что нередко проект продолжает собирать значительные суммы уже после того, как достигнут необходимый минимум. Поэтому нужно показать спонсорам, что вы знаете, как распорядиться этими деньгами.

Читайте также: Возможна ли накопительная пенсия в Украине

Можно и отказаться от суммы, которая наберется выше 100%, однако в этом случае не исключено, что пострадает ваша репутация как бизнесмена. Поэтому целесообразно все-таки от денег не отказываться, для чего будет разумным потратить их на что-то, созвучное идее вашего проекта.

Шаг седьмой: самореклама творит чудеса

Заняться саморекламой эксперты рекомендуют еще до того, как будет создана страничка на краудфандинговом портале. Сделать это не так уж сложно: распространяйте информацию в профильных сферах. Самопиар еще никому не помешал, а наоборот помог. Пусть вас узнают в тематических сообществах – тогда людям будет легче оценить проект и пожертвовать деньги.

Шаг восьмой: как заманить первые взносы

В любом деле главное – начать. Если потенциальные спонсоры будут видеть, что кто-то уже пожертвовал до них – они быстрее примут решение, сработает психологический фактор. Привлечь первые взносы можно, попросив друзей – пусть это будут небольшие суммы.

Есть и другой вариант: эксклюзивные поощрения определенному количеству спонсоров, которые окажутся в числе первых. Генерируйте идеи!

Как заманить первые взносы

Как заманить первые взносы

Шаг девятый: как привлечь СМИ?

Соцсети – это, конечно, хорошо, но для раскрутки вашего проекта недостаточно. Ведь вам нужно, чтобы о нем заговорили. Поэтому полезно заказать публикацию в деловом издании, имеющем определенный авторитет в бизнес-мире. для начала придется за статью заплатить, однако в скором времени другие издания будут перехватывать друг у друга информацию, размещая ее бесплатно.

Если о проекте говорят – значит, он заслуживает внимания. Срабатывает психологический фактор и это увеличивает приток инвестиций.

Шаг десятый: продумываем пиар-кампанию

Важно в течение всего времени, что будет проходить фандрайзинговая кампания, не терять связь со спонсорами, которые поддержали проект. Продумать кампанию нужно еще до запуска странички со сбором средств. Держать обратную связь нужно и тогда, когда у вас все хорошо, и тогда, когда у вас возникают неувязки.

После получения и освоения денег ни в коем случае нельзя резко перестать выходить на связь. Иначе на последующих краудфандинговых проектах можно поставить жирную точку. Чтобы этого не случилось – продумайте заранее, как осуществлять информирование бизнес-ангелов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку, чтобы всегда быть в курсе финансовых событий:

 Добавить меня в рассылку

Поделиться

Оставьте комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: